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净水器经销商六招快速拓宽销售渠道
发布时间:2015-12-04        浏览次数:732        返回列表
       作为一个净水器专卖店经营者,需要理性的看待净水器市场财富。虽然净水器市场目前利润高,市场大,但是稍有经营不善,倒闭关门也不是很遥远的事情。其实,任何行业都会有它独特的经营模式和成功之道,深信:成功可以复制,一个好的经营管理方法会给专卖店经营带来活力,希望以下的几点能给到开净水器专卖店的商家。

城乡市级遍地开花的净水器专卖店随处,随着国内净水器市场竞争的白热化趋势加强。尤其是对于那些刚刚走进净水器行业的人。活下去似乎成为了众多净水器加盟商头疼的问题,那么我们需要如何应对,净水器专卖店加盟如何做才能成功致富呢?

开净水器专卖店需要从细节把握,细节决定成败。让专卖店客源流量转换为销售业绩。

一:拓宽销售渠道

必须拓宽多样化销售渠道,要想在这个竞争与机遇并存的市场中把净水器卖出去。要做好充分的市场调研,以客户为中心,以市场需求为导向,多样化开拓销售渠道,包括净水器专卖店加盟、经销商模式、社区推广促销、上门推销、电商平台展示等等。

二:做好宣传推广

1、首先做好终端推广

净水器作为新兴朝阳产业,很多消费者都还没有深入了解过,选购的时候难免会产生各种困惑,这就需要加盟商要熟悉掌握行业知识和产品知识,能够从容应对消费者的各种问题,为客户答忧解惑,让客户对品牌产生好感,提高成交几率。

2、打造品牌终端形象

品牌终端形象很重要,要想给客户留下好印象。可以放置荣誉证书、热卖机型、精美产品册、宣传海报提升档次,做好净水器专卖店装修设计,打造良好的品牌终端形象吸引客户。

3、品牌宣传推广

尤其是节假日打折促销刺激消费者购物需求,利用消费送礼品、社区推广、舞台宣传、演示实验。打开品牌知名度。

三:制定合理价格

要想赢得消费者需求必须制定合理的净水器价格,净水器专卖店加盟如何盈利?有需求才有盈利。从当地市场实际出发,以消费者水平为参考,结合当地购买习惯、风俗、区域文化、传统消费取向、当地对净水器接受程度结合产品成本价进行综合定位,制定最贴切当地的产品价格,才能打开销量赢得利润。

四:销售工作是重中之重

最终还是由销售决定,净水器专卖店加盟盈利与否。所以必须要做好产品销售工作,销售过程中热情服务顾客赢得信赖,还要有针对性的分析目标渠道,针对渠道特性制定相应的操作手法、分析渠道的长短、优势,将重点放到铺货率上。加盟商要多学习营销技巧并熟悉掌握市场动态,挖掘市场需求,及时调整产品进货比重,根据顾客消费习惯重点推广优势产品打开销量。

五:终端执行力赢夺市场

没有执行也只是空谈,计划再完美。这就需要加盟商充分调动自身主观能动性,以强有力的终端执行力赢夺市场。经销商应根据市场战略规划和市场情况以及自身掌控能力对终端细分,积极做好厂家的促销方案,铺货跟进上做到周期短、后劲足、覆盖面广,及时总结工作效果并对不足之处进行调整,合理安排工作计划。

六:售后服务赢得市场口碑

售后服务是家电行业老生常谈的问题,但是真正重视的厂家却并没有多少。净水器产品的特性,包括产品安装、后期滤芯更换、产品维修都是非常困扰消费者的问题,只有切实做好这些,才能真正赢得消费者青睐,形成良好的口碑宣传。

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